Departamento de Ventas Internacionales

Experto con amplia experiencia y emprendedor en serie, con casi 20 años de trayectoria en los sectores de iluminación y comercio internacional. Mi carrera comenzó en HUA CAI International Lighting, donde, como miembro fundador, lideré al equipo para alcanzar el hito de ventas de 10 millones de yuanes, consolidando así la posición de la empresa en el sector.

En 2010, lancé con éxito mis propias empresas, SEVEN COLORS LIGHTING CO.,LTD y RUI CAI Lighting Factory. Expandí la distribución de nuestros productos LED patentados a más de 20 países en todo el mundo, pasando de cero a 5 millones de unidades en ventas anuales.

En 2017, fundé Maxtop Tech Co., LTD, una empresa comercial que ofrece soluciones integrales de cadena de suministro a clientes internacionales. Presté servicios con éxito a más de 60 clientes globales, con negocios que abarcan múltiples sectores, incluyendo iluminación, indumentaria y productos inteligentes.

En 2025, me uní al Departamento de Ventas Internacionales de HINJU Lighting como cofundador. Soy responsable de la creación del equipo de comercio exterior, la expansión al mercado de iluminación para proyectos y la capacitación del equipo en sus capacidades operativas. Mi objetivo es llevar la iluminación personalizada china de alta gama al mercado global.

Competencias clave: Comercio internacional | Liderazgo y formación de equipos | Gestión de la cadena de suministro | Marketing global | Iluminación de proyectos | Emprendimiento y planificación estratégica

Experiencia laboral

Especialista sénior en ventas internacionales | HINJU Lighting Co., Ltd. | 2022–2025

Gestioné una cartera de más de 20 clientes internacionales en Europa, Norteamérica y Oriente Medio, logrando un crecimiento anual promedio de ventas del 15%. Me encargué de todo el proceso de pedidos, desde la consulta hasta el envío, incluyendo la negociación de contratos, el seguimiento de la producción y las inspecciones de control de calidad. Colaboré estrechamente con los departamentos de producción y logística para garantizar una puntualidad del 98%. Alcancé una tasa de recompra anual del 40% gracias a un servicio de atención al cliente posventa especializado.

Proyectos representativos

Modernización de la iluminación de un hotel (España): Suministro de focos LED regulables empotrables y sistemas de iluminación por carril para la renovación de un hotel boutique, garantizando la compatibilidad con los sistemas de control existentes.

Modernización de la iluminación de un almacén (Países Bajos): Se suministraron luminarias LED industriales de gran altura para un centro logístico, lo que ayudó al cliente a reducir los costes energéticos en un 35 %.

Resumen profesional

Me apasionan las soluciones de iluminación y me dedico a construir relaciones sólidas. Con un enfoque centrado en el cliente, he logrado resultados excepcionales que impactan positivamente en los ingresos e iluminan espacios con tecnología de iluminación de bajo consumo. Soy especialista en comercio exterior, orientado a resultados, con más de 3 años de experiencia en la industria de la iluminación. Cuento con amplia experiencia en desarrollo de mercados internacionales, gestión de relaciones con clientes y procesos de exportación integrales. Tengo un historial comprobado de aumento de ventas mediante la captación estratégica de clientes.

Si desea obtener más información sobre cómo las soluciones de iluminación pueden transformar su espacio, no dude en ponerse en contacto conmigo. Estaré encantado de hablar con usted sobre las posibilidades.

Experiencia laboral

Especialista sénior en ventas internacionales | HINJU Lighting Co. Ltd | 2022-Presente

- Participó en ferias comerciales internacionales, incluida la Feria de Cantón, para promocionar los productos de la empresa y establecer alianzas.

-Coordiné con los equipos de logística para garantizar la entrega puntual y el cumplimiento de las normativas de exportación.

Habilidades

- Idiomas: Fluidez en inglés (CET-6), mandarín (nativo), cantonés (nativo).

- Habilidades blandas: Negociación con clientes, comunicación intercultural, análisis de mercado.

Especialidades:

- Soluciones y aplicaciones de iluminación

- Captación de clientes y gestión de relaciones

- Planificación e implementación del proyecto

Experiencia laboral

Especialista sénior en ventas internacionales | HINJU Lighting Co., Ltd. | 2021-2025

Gestioné una cartera de más de 15 cuentas clave en Europa y el sudeste asiático, logrando un crecimiento promedio anual de las ventas del 18%.

Supervisé todo el proceso de pedido, desde la consulta inicial hasta la entrega, incluyendo la negociación, la coordinación de la producción y el control de calidad.

Colaboré con equipos multifuncionales, incluyendo producción y cadena de suministro, para mantener una tasa de entrega a tiempo del 96%.

Se logró una tasa de pedidos repetidos anual del 35 % gracias a un soporte posventa proactivo y una gestión eficaz de las relaciones con los clientes.

Proyectos representativos

Proyecto de iluminación para un complejo comercial (Singapur): Suministramos luminarias LED lineales personalizadas y soluciones de atenuación inteligentes para un emblemático proyecto de uso mixto, cumpliendo con los estrictos requisitos estéticos y de eficiencia energética.

Actualización de iluminación industrial inteligente (Alemania): Se suministraron luminarias industriales activadas por sensores para una planta de fabricación, lo que ayudó al cliente a reducir los costes de energía y mantenimiento en más de un 30 % anual.

Descripción general profesional

Con 10 años de amplia experiencia en el sector de la iluminación de ingeniería, domino el proceso integral de los proyectos de iluminación, desde el desarrollo y la fabricación del producto hasta la implementación. Poseo un profundo conocimiento de los requisitos de iluminación en diversos escenarios (como complejos comerciales, proyectos municipales, grandes recintos y hoteles de lujo), además de una sólida experiencia en gestión de proyectos, soporte técnico y coordinación con clientes. He liderado con éxito múltiples proyectos de iluminación de ingeniería a gran escala, garantizando la entrega a tiempo y el cumplimiento de los estándares de calidad. Asimismo, cuento con excelentes habilidades para el trabajo en equipo y la resolución de problemas, y me comprometo a ofrecer soluciones profesionales y eficientes para proyectos de iluminación de ingeniería.

Experiencia en proyectos

Gestión de proyectos: Lideré proyectos de iluminación para hoteles prestigiosos como el Sheraton Fuding by Jin Hui Group, el Minsh Living Qianhua Hotel en Nankunshan, el Qatar Yacht Hotel, el Marriott Hotel, MGM Resorts, el Atlantis Hotel, Westin Resorts, el Grand Hyatt y otros.

Supervisé la planificación y ejecución general del proyecto, coordinando los recursos de los departamentos de I+D, producción, compras e instalación. Desarrollé cronogramas detallados con plazos claros y personal responsable, resolviendo eficazmente los desafíos técnicos y las demoras durante la implementación. Todos los proyectos se completaron a tiempo, logrando una tasa de éxito del 100 % en la instalación de iluminación y obteniendo un alto reconocimiento por parte de los clientes.

Habilidades profesionales

Conocimientos del producto: Experto en los principios, el rendimiento, las aplicaciones y las normas industriales (por ejemplo, la serie GB 7000, las normas de iluminación CIE) de diversas luminarias de ingeniería, incluidas la iluminación decorativa de interiores, la iluminación comercial, las farolas LED, los proyectores, los bañadores de pared, las luces de túnel y la iluminación especializada para recintos.

Habilidades técnicas: Dominio de la selección de luminarias, diseño óptico, planificación de instalaciones y resolución de problemas. Experiencia en el uso de AutoCAD para dibujo y diseño.

Gestión de proyectos: Familiarizado con los procesos de gestión de proyectos (inicio, planificación, ejecución, seguimiento y cierre), con sólidas habilidades en control de cronogramas, gestión de costos, mitigación de riesgos y coordinación interdepartamental.

Ventas y Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación y negociación con el cliente, capaz de comprender con precisión sus necesidades y ofrecer soluciones profesionales de productos y servicios. Sólida capacidad de análisis de mercado y desarrollo de clientes.

Autoevaluación

Durante los últimos 10 años en la industria de la iluminación de ingeniería, he desarrollado un profundo conocimiento de las tendencias del sector, los avances tecnológicos y los modelos de ejecución de proyectos. Poseo una sólida experiencia técnica y una amplia trayectoria en proyectos prácticos, lo que me permite abordar con rapidez los desafíos que se presentan en este tipo de proyectos. Soy una persona meticulosa, altamente responsable y valoro el trabajo en equipo y la atención al cliente. En el futuro, aspiro a aprovechar mis fortalezas en un entorno más exigente para contribuir significativamente al crecimiento del negocio de iluminación de ingeniería de una organización.